Хочешь выйти на внешний рынок - продумай все сам

Хотя для экспортеров в Эстонии предусмотрена определенная поддержка - в частности, от Целевого учреждения развития предпринимательства, - на недавнем ида-вируском дне предпринимательства людей бизнеса убеждали: при подготовке к выходу на внешний рынок как можно больше надо сделать самому.

Предприниматель, преподаватель и консультант Юри Пийпер (на фото) сказал, что принципиальное решение об экспортной деятельности стоит принимать, максимум, в кругу пяти человек, иначе вместо решения может выйти просто болтовня; минимум людей должны участвовать и в следующей затем оценке экспортных возможностей фирмы.
- Если вы закажете услугу на стороне - информация о ваших намерениях может «утечь», - предупредил Пийпер. - К тому же вам подойдет именно тот план, который вы подготовите сами. Консультант со стороны может просто взять стандартный документ, а когда читаешь такие экспортные планы, то видишь, что они хоть и красивые, но «неживые». Лучше сделайте сами и потом покажите специалисту.
Пийпер советовал начинающим экспортерам также наряду с анализом статистических данных непосредственно «прощупывать» рынок, на который они стремятся, для чего стоит, например, посещать зарубежные выставки и заводить там полезные знакомства. Интересно, что надеяться на эстонские посольства в той или иной стране как на источники информации об экономической ситуации, по мнению эксперта, не стоит: штаты этих учреждений слишком малы, чтобы все охватить. Лучше обращаться в посольство интересующего вас государства в самой Эстонии.
Юри Пийпер развеял миф о том, что в международном бизнесе достаточно знать английский язык, поскольку-де на нем «говорят все и везде». Напротив, во многих странах есть достаточно большие сектора экономики, где дела ведутся на местных языках. Поэтому желательно свой фирменный сайт сделать многоязычным, а в конкретное государство свои рекламу и деловые письма отправлять как по-английски, так и на местном языке.
По мнению специалиста, в экспортном бизнесе опасно связывать себя только с одним, «эксклюзивным» партнером, как и с одним-единственным рынком:
- С развитием экспорта оставляйте и маленьких клиентов, даже если те «плачут» о своем тяжелом экономическом положении и просят льгот. Сохраняйте с клиентами прямую связь, чтобы через них, а не через посредников, узнавать реальную ситуацию на рынке.
Чтобы снизить риски работы на зарубежных рынках, Юри Пийпер посоветовал предпринимателям-производителям создать для экспортной деятельности отдельную от основного производства фирму.
- Со странами, где условием ведения бизнеса является наличие «крыши», я советую дел не иметь, - подчеркнул Пийпер.
Короче говоря, бизнес вообще дело сложное, а экспортный, при всей его особой важности для роста экономики, - сложен вдвойне. Как считает эксперт, если предприятие не успешно дома, то у него ничего не получится и за рубежом. С другой стороны, для успешного экспорта имеют значение не размеры фирмы и количество работников, а лишь предпринимательская активность.